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藤村流 高くても売れる10のやり方
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| 商品カテゴリ: | 受験,教育,学習,英会話,資格取得
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| 通販ランキング: | 7191 位
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| 参考価格: | ￥ 1,575 (消費税込み)
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モノではなく体験を売る
「モノではなく体験を売ろう」
というメッセージに、とても共感しました。
その製品を買うことによって得られるワクワク感を
提供できるようなセールストークをしなければ
ならないのだなあと思いました。
私の職業は小売業ですが、ぜひ接客に生かしたいと思いました。
感動しました
「高くても売れる10のやり方」を読みました。
椅子の有る本屋さんだったので
ゆっくりと座りながら読んでいました。
「良かったら買おう」と思いながら。
最初は、購入には至りませんでした。
再度、店内をブラブラしながら、
もう一度「高くても売れる10のやり方」を手に取りました。
そしたら、
最後の「ビジネスの本質は愛」のところに共感して
目頭が熱くなりました。
最後のところ、212ページから218ページあたりに
とっても共感して、買いました。
自分が、今、財布の紐が固くなっている状態です。
そして「物を買う側」になっています。
で、藤村さんのおっしゃる通り、
「共感して買う」というのを、実感しました。
感動しました。
読むヒトを選んでいます。
私自身、値引きをした分は手抜きされるなど低サービス化されるのことを嫌うので、
大事にしたい買い物は、ムリに値引きを強要しません。
「モノより価値を売っているから、安売りする必要の無いものまで、安売りはしない。」
という点については、共感できました。
しかし、この世の中に、それだけ本物と思いたい商品やプロのサービスが、
ざらにあるわけもないです。
筆者の「ボク」のお客さんの旅館に代表される観光系には、
いい事例なのでしょうか？
なお、ある事例がメーカーの販促そのままでガッカリしました。
お客様のニーズは聞かず、プロの技を披露してお客様を啓蒙するというのは
メーカー主導の考え方で、一歩間違えると純粋な物販には、不向きになると思いました。
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